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品牌营销如何实现品牌的年轻化?

2020-11-25 18:09

​互联网上半场,有很多空白机会和风口,品牌营销处于流量思维阶段,重在拉新和跑马圈地。而互联网下半场,流量红利已经消耗殆尽,拼的就是重塑与用户的信任链,进而抢占用户时间以及实现消费者粉丝化。

  在流量红利消耗殆尽的大环境下,品牌需要以差异化的内容营销,打造营销势能,从而获取消费者信任,并以用户运营获得流量变现和留存。

  这两年许多新锐品牌正是深谙此道,成功从众多品牌中脱颖而出。掀起0糖风口的元气森林,开启精品速溶咖啡的三顿半,定位国风彩妆品牌的花西子、爆款联名不断的完美日记。

  这些规模超过了10亿或甚至20亿的品牌,他们在17-18年才上线天猫,仅用了2-3年不到的时间,就闯进了10亿俱乐部。

  这些爆红的新消费品牌为什么会被年轻群体喜欢并疯传呢?品牌突然崛起的背后,到底是因为戳中了年轻人哪些点呢?

  在品牌营销中,年轻人一直是机会和趋势。如何俘获他们的内心、建立有效并持久的情感链接,是每个品牌都在研究的重要课题。

  90后逐渐成为市场的消费主流,Z世代也带着多元化的个性和期待平等交流的心态走向社会。品牌想要成为消费市场的宠儿,抓住这波年经人,才有机会掌握这个时代的话语权。

  当下这个消费市场,无疑年轻人是主力人群,一定程度上去迎合年轻消费者的偏好并没有错,但如果认为抓住年轻人就是抓住了市场,就是在做“品牌年轻化”,就有些过于片面了。

  品牌年轻化≠品牌年轻人化

  每一代年轻人都有着不同的时代特色,品牌的年轻化必然是要去考量新消费市场的特点,跟上时代发展,去寻找符合年轻人的消费需求。

  那么,究竟该如何更好地实现品牌的年轻化呢?在这里给大家提几点注意事项:

  首先,品牌不是仅仅只需要在营销上迎合年轻消费者就可以了,针对品牌年轻化的营销可以浮夸,可以尽可能多的去迎合年轻消费者的偏好,但产品却是一定要‘严肃’,无论你的营需如何夸张,最终消费者看的还是你产品的质量,切忌本末倒置!

  其次,务必要杜绝形式主义,尽量去借助“新产品+新营销”组合真实去满足消费者的需求,同时让品牌保持独立性,迎合年轻人的偏好不等于丢失品牌内涵,无论什么时候,品牌精神和气质都不能丢。

  市场在变,消费者也在变,永远没有“一招鲜,吃遍天”的方法论。不要盲目追求表面上的年轻,要清楚自己所在的行业以及自身的商业目的。其次,品牌的年轻化是一个立体的过程,我们必须把握每一个触点,在诸多维度上下功夫。

  毫无疑问,品牌营销正在经历一场变革,就是从关注消费者走向更关注粉丝。

  而如今喜茶、钟薛高等新晋网红品牌的崛起,我们也能窥见,一个全新的粉丝品牌时代正在来临。

  这些新晋品牌通过一系列social营销手段,以及集合当下诸多流行的品牌营销元素,将魔性沙雕、复古风、国货等元素融入了产品,增强年轻消费者对品牌的认知和好感,从而实现将消费者转化忠诚粉丝。

  

  而当消费者成为粉丝,消费者品牌也成长为粉丝品牌,这无论对营销、产品、品牌层面都是大有裨益的。

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