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辉仕全家奶粉|后疫情时代,母婴店面临三种渠道重构,抓住这个客源不用愁

2020-10-27 10:18

疫情对母婴行业影响最大的是什么?

对于整个母婴产业影响最大的就是零售端,自身发展和外部环境都要求母婴门店进行全方位重构。重构的本质与核心就是围绕消费者改变售卖逻辑,门店从认知、交易、传播的维度进行场景化运营的全面调整。


疫情以前,门店曾花费了好长时间来适应线上的转型,但受制于既有的路径依赖、门店店员整个绩效考核方式的影响,线上线下的融合很难推动,而疫情起到了加速或催化的作用。

在疫情期,各个门店、不论是大系统还是中小门店,都积极去做各种线上的尝试,但线上售卖并不是完全替代线下实体门店的地位,而是门店售卖方式的补充和创新。

母婴门店面临三个渠道方式的重构。




一是门店

线下实体门店



二是云店

包括小程序、微店、直播以及大系统在做的APP等



三是社群

门店建立的各种各样的消费者群。

这三种方式的功能和职责都不一样,门店做体验,云店做成交,社群做传播。


母婴店要正确对待三者的关系,门店虽偏重体验,但依然有成交和传播;云店的主要功能是成交,无法做更多体验和传播;而社群是介于两者之间,以传播和消费者教育为主要目的,同时促进成交。

疫情后,母婴门店要清晰地理解和定位门店、云店和社群这个平台,在经营过程中,形成彼此之间的互补。

母婴店店主最大的难题,不是直播运营难题,也并非是社群营销影响,而是最基础也是最本源的问题,如何拓客,如何开单,如何进行活动促销,这些问题归根到一个点,就是如何能赚钱。



母婴行业发起人之一的刘强俊老师说,没有哪个生意会无缘无故变好,好和坏的关键,其实是变字变则通,对于母婴店来说,很多店主没有直播经验,可以请人直播带货;没有社群运营经验,可以请人给你做文案海报视频推广;没有开妈妈班的经验,可以请人手把手教你开妈妈班。

这些都大笔的支出,还没有看到钱的影子,就看到钱从荷包里哗啦啦的流走了,不如找业界有威望信得过的人一起合作,免费帮你赚钱。

辉仕®全家奶粉Discovery之旅,诚招门店合伙人,母婴行业创始人叶平老师将亲自担纲直播运营与主播讲课,通过私域平台与社群运营,为全国的零售商合伙人引流线下、到店成交。

拓客、引流、成单、营销活动方案、宣传文案海报视频统统免费给你,教你直播,学习开妈妈班,每周5天,每晚7点,用直播种草方式引领“一生喝奶计划”,辉仕奶粉,控区控价,从做宝宝一个人的生意,升级做宝宝全家7个人的生意,现诚邀阁下加入“万婴联盟”,尊享“直播合伙人”直播带货红利。


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